Точка А:
Заказчик проводит онлайн-обучение и выдает права на спец.технику (манипулятор, экскаватор, асфальтоукладчик, каток, погрузчик и т.п.), так называемые УТМ ( удостоверение тракториста-машиниста).

В данный момент продавал только через Авито, пытался продвигать через таргет ВКонтакте, работал до нас с 3 разными таргетологами, но был разочарован их работой.

Что было сделано:
Расписали майнд карту по целевой аудитории: сегменты, их боли, страхи, возражения и потребности.

На основе этих данных создали 5 креативов с разными посылами.

Начали запуск с широкой аудитории.
Гео- РФ
Пол - М
Возраст: 20-55
Интересы: широкие

В первые дни получали по 9-10 лидов, заказчик был рад.

Далее тестировали на аудиторию по ключевым словам и на аудиторию сообществ конкурентов, и смежных интересов: поиск вакансий, автошколы. На этом этапе тестирований лидов было крайне мало. Пробовали тестировать отдельно на Московскую область.

Каждые 3 дня тестировали разные группы объявлений на широкую аудиторию. Определяли самые кликабельные и по которым были покупки. Кроме этого, ежедневно отслеживали результаты в рекламном кабинете и по Гугл аналитике сайта, чтобы понять с какого объявления было больше всего переходов.

Таким образом, в результате теста было определено, что лидерами были креативы #1 и 4 и широкая аудитория.
Продолжаем работать с этой связкой и параллельно тестировать новую. Заказчик создал сообщество, выложил несколько постов, отзывы, контакты. Мы создали новую кампанию с целью Написать в сообщество.

Результаты (Точка Б):

Заказчик сделал 3 продажи за первую неделю.
Средний чек его услуг - 20 тыс рублей, следовательно, доход - 60 000 рублей.
При этом затраты на рекламу составили 2509 рублей.
Прибыль - 57491 руб.
Заказчик окупил вложения в 24 раза(!).
Продолжаем сотрудничать с заказчиком далее.